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焦作:懷川大地崛起懷藥商幫

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  俗話說,酒香也怕巷子深。“四大懷藥”再好,也離不開懷藥商人的推廣。明初,經營懷藥者日漸增多,懷藥進入集市和廟會,占據了一定的商業市場。到了明末,懷慶府(今沁陽市)藥材行棧林立,懷藥貿易繁榮。漸漸地,懷藥商人不滿足于在本埠開展懷藥貿易,他們走出懷川,足跡遍布全國各地,形成了一支著名商幫——懷商。
  懷藥商人在懷藥貿易中,產生了一批著名商號,創造了先進的經營理念,積累了豐富的管理經驗。從本期開始,我們講一講歷史上“四大懷藥”的貿易以及在貿易中產生的著名懷藥商幫。從懷商的創富故事中,或許能為今天懷藥產業的提升提供有益啟示。
  ■藥王廟見證懷商崛起
  一座略顯荒蕪的建筑——藥王廟。藥王即孫思邈,藥王廟是清朝乾隆年間懷藥商人為紀念孫思邈而修建的。
  不同于其他單純用于香火祭祀的祀廟,藥王廟是由當時的懷幫商會總會——藥生會修建的,一是為了紀念藥王,二是作為藥生會的辦公、洽談貿易的場所,因此竣工后非常壯觀。
  根據資料記載,藥王廟通面寬40多米,通進深百余米,建筑面積4800多平方米。主要建筑有戲樓、山門、木牌樓、東西對庭、卷棚、四圣殿、八角亭、三皇閣、東禪院等。其中,卷棚、四圣殿、八角亭、三皇閣、東禪院等建筑毀于1969年,現僅存木牌樓、東西對庭等少部分建筑。2000年,藥王廟木牌樓被列為河南省重點文物保護單位。
  3月21日上午,記者走進藥王廟,看到十多米高的木牌樓屹立于石臺基上,“濟世慈心”的匾額赫然入目。“藥王廟曾是明清懷慶府乃至全國的藥材貿易中心,它是懷藥經濟繁榮昌盛的重要標志,也是懷藥商業文化的源頭。如今,這些殘存的懷商建筑,見證了懷商曾經的輝煌。”沁陽市文廣新局副局長、文物保護專家田中華說。
  田中華認為,封建時代,以農耕生活為主的懷川人民,也需要購置一些生活用品,鄉村、城鎮就有了廟會這個早期的商品貿易大會。史志記載,清光緒年間,懷慶府有廟會的村鎮有164個。廟會大大溝通了鄉村之間、鄉村和城鎮之間乃至省城之間的經濟往來。所有的懷慶廟會中,最著名的當數藥材大會。
  明末,懷慶府的懷藥生產與銷售已形成規模,府屬八縣的藥商紛至府城(即沁陽市)開設藥材行棧。到了清朝中期,城中藥材行棧已發展到100多家,一年兩次的藥王廟藥材大會吸引四海客商前來交易。懷慶藥材大會系當時國內五大藥材大會(武漢、安國、樟樹、禹州、懷慶)之一,懷藥聲譽與日俱增。后來,懷慶府又將藥材大會遷移到沁河南岸東關柳園,在這里舉辦柳園藥材大會。
  資料記載,鼎盛時期,柳園藥材大會的貨棚搭連千余米,形成三五道街市,沁河河面上船列數百,結靠成村,懷慶府內外車水馬龍,從交易會場到府城各街道,白天鑼鼓喧天、生意興隆,晚上戲曲連臺、煙火怒放,一派繁榮景象。
  廟會終歸是比較原始的一種貿易形式。懷慶商人之所以成為中國歷史上一股不可小覷的商幫力量,就在于他們的經商不局限于廟會這種形式,而是由個體的行商開始,勇敢走出去,謀求更大的市場,逐漸形成“有商且有幫”的格局。
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  ■從本地廟會走向全國
  清康熙年間,隨著本埠生意越發紅火,懷藥商人開始向外發展,他們的足跡走遍全國各地,被稱為“懷幫”。雖然“懷幫”形成的準確時間無法考證,但從這一時期開始,“懷幫”已成為古代中國商業舞臺上的一顆耀眼明星。
  沁陽市文物局退休干部、地方文化研究專家鄧宏禮說,“懷幫”的形成有一個過程,最早是懷藥商人從跑單幫開始的。所謂單幫,就是一個人或幾個人合伙,經營的商品很單一,行商路線也很單一。隨著生意越做越大,原先的小本生意就會遇到每一個創業者都會遇到的問題,那就是如何突破瓶頸擴大效益:成本要降低、利潤要增加,路途上的風險變幻莫測,市場也在不斷調整……
  “很簡單的道理,比如跑武漢的單幫,包一條船費用很貴,但如果和到禹州、周口的其他單幫分攤費用,成本就會降下來,所以聯幫就出現了。簡單地說,聯幫就是單幫的聯合,臨時或者固定的單幫組合在一起,降低了成本、增加了利潤。不過,單幫依然是存在的,即使后來有了懷幫這種高級商會形式,跑單幫的也大有人在,這就好比現在即使有了很多連鎖大超市,依然會有小賣部存在,這是同樣的道理。”鄧宏禮說。
  單幫也好,聯幫也罷,都是一種簡單的商業模式,要想把生意做大,就得創建一種更為緊密的合作方式,“懷幫”順勢而出了。
  懷藥商人成立的組織,之所以能夠稱之為商幫,緣于其是由懷慶藥商全行業負責人經過會議研究、訂立幫規而成立的。“懷幫”成立的目的,是為了防止同行業壟斷投機以致抬高價格或爛躉出售,破壞本行業的聲譽。當時,所有懷慶的藥材商都是“懷幫”的成員,無論大小商號,都必須遵守“懷幫”規章。
  當然,并不是所有地方的商人都能稱“×商”的,比如開封府無“開商”、南陽府無“南商”等。某個地方的商人在外地做生意時,必須擁有自己的商幫,擁有眾多的商號和眾多的商業會館,還必須有相對完整的經營文化體系,然后才能叫“×商”。懷慶商人符合這樣的特征,所以才擁有“懷商”這一稱謂。鄭州大學教授王興亞的學術專著《河南商幫》中,介紹了河南歷史上的兩大著名商幫——武安商幫和懷慶商幫。1949年8月,武安縣劃歸河北省后,懷慶商幫就成為河南歷史上唯一的一個商幫。
  “懷幫”的興起,加速了本地“四大懷藥”的商品化,帶動了鄉民致富。數百年里,“懷幫”活躍在我國主要的藥材集散地和大中城市,對當時藥材交流和經濟發展起到了重要作用。
  ■懷商興起的文化根源
  在古代,行商不是一件安穩的事情,商路的兇險和孤寂讓人畏懼。對于習慣了農耕生活的大多數懷川人來說,行商并不是第一選項。然而,懷川大地的懷藥商人為何愿意走南闖北呢?
  焦作師專懷商文化研究專家程峰認為,懷商的形成有其深厚的歷史淵源和文化背景,這得益于豐富的物產、優越的交通條件以及山西商人的影響和熏陶。
  作為“四大懷藥”地道藥材產地,經營懷藥是懷川商人的核心競爭力,是懷商崛起的基礎。因此,懷商的懷,不僅指的是懷慶之意,更指代懷藥之意。
  再好的懷藥,如果沒有便利的交通也是枉然。懷慶府地區交通便利,自古以來就是南北交往的咽喉要道。據《河南郡志》描述:“太行北峙,沁水東流,近帶黃河,遠揖伊洛,舟車都會,號稱陸海。”《明代一統志》也認為:“太行雄峙于后,丹沁交流其中,土曠民殷號稱小江南。”
  懷慶府北倚太行,雖然與山西為雄山阻擋,但幸運的是,太行八陘中有三陘過往懷慶府。軹關陘、太行陘、白陘,這三條太行要道將山西與河南連接起來,為“懷幫”行商打開了通道。在南部的黃河岸邊,自西向東分布著眾多黃河渡口,自古為黃河南北交通的通道。據考證,明清時期,懷慶府通商于全國各地,形成了12條貿易網絡和商業通道。
  豐富的物產加以優越的交通條件,是懷商興起的兩大客觀因素。然而,很多地方也不缺這兩樣,為何懷商能夠形成呢?

  程峰認為,懷商的形成受晉商的影響很大。古懷慶府位于山西、河南兩省的交界處,與晉商山水相連,是晉商挺進中原的第一站。明朝時的山西洪洞縣向河南懷慶府一帶的移民,使許多優秀晉商和具有晉商文化傳統的人直接入住懷慶地區,為懷慶文化注入新的生機與活力。懷商從晉商的經營之道中借鑒有用的東西,迅速崛起

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